当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 成都广告纪行（十） 作者：平沙逐浪 时间：2005-2-21 字体：[大] [中] [小]

（十四）
    这个客户部的会议结束的当天，我要了从上海回来的L君和彬，同时叫上了策略部的Y君，在会议室里面就未来的计划，详细谈了很久。从4A公司到本土公司，我最担心的就是公司要求自己开拓业务，尽管我在广州的时候也做过同样的工作，但是毕竟是因为一段时间生活在那里，有一定的社会关系和人际基础了，但是现在回到成都，我几乎没有了什么可以依靠的社会和人际关系，客户源如何得到？
    另外一个存在的问题就是，在4A的时候，公司是以自己的专业度和服务力来评定自己的业绩，而现在所在的这个本土企业，已经演变成为需要用业务成绩来作为评定
标准的了，对于我来说，不是一个有利的因素。在4A企业里面任职的时候，对于客户所开展的工作，基于公司本身的品牌知名度，客户是不可能对我们产生合作以外的暗箱运作的要求，但是在这间暂时没有很高知名度的本土广告公司，这是不可能的，对客户以专业实力去印证，是不可能象4A企业那样的纯粹，在这里，专业实力只是服务客户的一个重要方面而已，勾兑客户是另外一个重要的方面，在4A企业里面，也需要勾兑客户，但是没有象本土公司这样需要化更大的力气，这也许是目前中国广告界的一个真实现象吧。
我很佩服成都人，居然连“勾兑”这个酒业专用术语都可以变成一个全国通用的形容词汇。据说“勾兑”在成都广告界是必须的，很多4A公司在成都无法立足，这个原因也是其中之一，我不知道成都人是为什么以此为傲，部分广告人也是如此，也许这就是成都的现实因素吧。
    J公司的比稿，我是没有机会再参与了，C女士全权开始接管，我要求彬和艳继续完成市场调查以后的分析，以这个分析为基础，配合行业数据分析，得出结论，辅助形成企业形象策略。这是我从事CI工作三年以来的一点微薄的经验，我自认不是一个很聪明的人，没有办法总结很多实用的东西，但是就这个视觉分析所延伸的形象策略方法，我认为还是可行的。
    我不赞成目前中国大陆所谓的CI运作，特别是在MI和BI方面所做的工作，实际上对企业来说，基本上是没有用的，特别是一些所谓的CI工作在MI方面，所作的什么企业发展战略、企业经营理念，没有一点数据支持，更谈不上这样的结论是怎么得到的了，所以企业往往拿到这样的东西，用也不是，不用也不是，仔细看看，真的是浑然摸不着头脑。
    我开始手把手的教彬和艳如何审视数据，然后根据有用的数据制作分析图，比如柱状图、雷达图、鱼骨分析图等等，我要求他们同时把数据一再核对，保证在象客户提案时，出现数据不准确的现象，给予客户不专业的印象。因为我知道这次提案，我不可能再参加了，对于C女士的专业，我还在广州时就早有耳闻，我用了“不敢恭维”四个字来形容，对于C女士的为人，我了解不多，但是就目前她的表现来说，我准备还是用那四个字来形容。所以我不打算在J公司比稿的问题上过多的参与，她是不需要我的帮助的，尽管她对我这套方法一窍不通。
    艳是一个很聪明的女孩，很有心，在这次的工作中，她把我的方法不断的记录了下来，不了解的地方，很快就来找我询问。事后，她参加到E带领的客户组里面，他们遇到了另外一个CI的比稿，于是她把这套方法再次充分使用了一遍，E很是赞赏，只是他并不知道方法的源出处。
    J公司的比稿最后还是输掉了，Leo的设计其实很出色，我不明白这样的作品为什么会失利。后来我才知道，C女士对于我带领彬和艳所做的策略分析和策略规划嗤之以鼻，认为毫无用处，在提案时根本没有用，而我们最大的竞争对手G广告公司，也做了一份类似的策略分析和策略规划，但是他们只有简单的视觉分析，缺少彬和艳所做的行业数据分析部分。
    但是客户对于这份策略报告的出现，相当满意，给予了G公司很高的评分，我们因为设计出色的缘故，屈居亚军。客户总结认为，G公司有了这份策略书，显得非常具有专业实力，是真正用心为客户着想，这样的合作者非常难得，是客户现阶段很需要的。
    我感到有点沮丧，一个人去到府南河边，要了一碗盖碗茶，捧着《菊与刀》这本书坐了一个下午，中国人难道真的只有菊花的特征，而没有刀的精神吗？
    府南河虽然经过了整治，但是现在又开始成为死水了。